付加価値がないから、
売上が上がらない。




差別化が図れていないから、
価格競争に陥っている。


多くの経営者の悩みを分析すると、
ほとんどこの２つに集約される。

そして、対応策を尋ねると、

・設備投資をする
・メニューを一新する
・サービスを向上する
・移転をする
・資格を取る

といった、お金や時間をかけることを
考える。


これは、

労多くして
功少なし

の典型例だ。

これらをやればやるほど、
どんどんあなたの価値は薄れていくからだ。

たとえば、

郊外にポツン
とあるお店

これには価値がないのか？
そんなことはない。

郊外だからこそ、そのお店をめがけて
車で来るお客さんが集まってきて、
常にお客さんで賑わっている、
なんてお店はたくさんある。

つまり、足らないのは、
郊外にあることなんじゃなくて、

郊外にあることの
メリットが伝わっていないだけだ。

なのに、
わざわざ、都心に移転して、
テナント料や家賃を高額払って頑張るなんて、
せっかくの魅力を

お金を払って、
消してしまう

そんなことをしている会社が
けっこう多い。

そう、あなたは、そのままで価値がある。
ただ、それに気づいていないだけだ。

そして、大衆受けしようとして、
自分を殺していくのは、
もうやめようじゃないか。


あなたの商品だからこそ、
買いたい、

という常連さんは
少なからずいるはずなんだから、
彼らに聞いてみよう。

そこにあなたの
価値のヒントが見えてくるはずだ。