「どうしたら差別化できるんでしょう？」
なんて、弁護士から相談を受けることも増えてきた。





なので、まずはこう返す。
「離婚訴訟に１００％勝つ弁護士」とか、って、
きっぱり専門性を打ち出すことが、大事ですよ。

そういうと、
鼻で笑ったような表情を見せ、

「そりゃ、法的に無理ですね。。」
といって、
私が業界や法律知らず、かのように、
見下す態度をとる人がたまにいる。

これは経験からわかるのだが、
まだ余裕がある人はこういう態度に出るんだ。


法規制がどうたら、と言い出したら、
できることはごく限られるだろう。

だが、切羽詰まっていたら、
あらゆる抜け道を探すはずだ。


たとえば、
看板とか、タウン誌とかに、標榜するのは
ダメかもしれないが、

口頭で言うも、
ダメなんだろうか？

１００％が無理でも、
８８％勝訴している、といった、当社データでも
ダメなんだろうか？

最後の手段で言えば、
ホームページの背景に、「１００％勝つぞ！！」
という、のぼりをさり気なく立てるのも
ＮＧなんだろうか？


法的がどうの、と専門知識を振りかざして、
人をディスる前に、

経営者なら、
何か合法的に私のアイディアに近いことが何かできないか、と
知恵を絞るのが先決じゃあないのか？


私は開業以来、１７年間、いろんな業界の相談に
乗ってきたが、

正攻法でダメであっても、
知恵を絞ればクリアなケースが
ほぼ１００％だった。

しかし、やらない人は、
とにかくやらない理由を先にいう。それも、自分たちのフィールドの
専門知識や業界の慣習を持ち出して。

だが、経営が苦しいなら、
真っ先にやらなきゃいけないことは、

専門知識や、
業界慣習に囚われている
マインドを捨てることだ。

これを捨てて、
自由な発想になった時、はじめて、
業界から一歩抜け出る企業になれるのだ。


士業やドクターの業界は、
これから、レッドオーシャンにはいると予想しているが、
こうした、切り替えを早くしたところは、

業界のリーダーに
なっていくはずだ。