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【交点を狙え!】
セールスで成功するには、
交点を見つけ出すことだ。





自分の商品やサービスのことを語っても、
嫌がられるだけ。

かといって、
相手の話を聞いているだけでは、
喜ばれるけど、

自分が乗れないので、
結局続かない。


そこで、大事なのは、

共通の悩み
共通の趣味
共通の感性

を見つけることが大事なのだ。


そうすると、
自分も乗って話せるので盛り上がるし、
相手も楽しい。


結果的にWIN-WINが
築けるわけだ。

いろんなセールス法や
セールス技術が出回っているが、

この交点

をしっかり押さえないと、
いずれも上手く行かないのだ。



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| 日常 | 01:53 PM | comments (0) | trackback (0) |

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