前回、前々回とフリー戦略について書いたが、
反響がどんどん大きくなってきた。
求められているようなので、もう１本書いてみる。




誰でもわかるように言うと、
フリー戦略っていうのは、
昔からあった。


さすがにリアルタイムでの
体験はないが、

紙芝居屋さんの
ビジネスモデルだ。


つまり、
紙芝居屋さんは、
毎回、面白い紙芝居を作ってくる。
『黄金バット』とかね。

だから、子供たちは
こぞって集まってくる。

しかし、紙芝居はすぐに始まらない。
まずは、水あめとか、おせんべいとか、を売って、
みんなが買った頃に、
紙芝居が始まる

だから、

紙芝居はタダ
水あめは有料

ということで、表面上の
売上は、

水あめや
せんべいだ。

だが、紙芝居が面白くなかったら
子どもたちは集まるだろうか？

当然、集まらない。


逆に、水あめが美味しかったら、
集まるだろうか？

いや、どっちでもいいはずだ。

フリー戦略は、
これと同じメカニズムなのだ。


無料だからと言って、
適当なものを出してはいけない。

魅力的で、
ワクワクして、
サイコー

と思えるものを用意する必要がある。

そこに満足すれば、
お客さんは、別な形でお金を払ってくれるのだ。

だから、
フリーだからといって、
いい加減なものを出さない。

これが大切なポイントなのだ。